الطريقة الصحيحة لعمل إعلان ممول على الفيس بوك للمبتدئين و المحترفين
الاعلان الممول على الفيس بوك هي طريقة او خاصية متاحة للعامة ، يعني يمكن لاي شخص الوصول اليها و العمل فيها ، و لكن الطريقة الصحيحة للتعامل مع الاعلان الممول هو ما يجهله الكثيرون، و هذا ما سنريه لكم في درس اليوم .
 |
| الطريقة الصحيحة لعمل إعلان ممول على الفيس بوك للمبتدئين و المحترفين |
الطريقة الصحيحة لعمل إعلان ممول على الفيس بوك
قبل البداية انصحك بالدرسين السابقين و هما مهمان كثيرا لك :الاعلان الممول ما هو الا دفع المال للفيس بوك للاشهار لك لخدمة او مقال او صفحة او فيديو ، يعني تشهر لاي شيء تستطيع نشره ، و لكن ملك الاعلان الممول هو الإستهداف الصحيح ، يعني يجب عليك استهداف نوع معين من العملاء حسب النيتش 'المجال' الذي تعمل فيه ، و طبعا يجب ان تكون النتائج مرضية و تستهل المال الذي صرفته على الاعلانات الممولة ، و الاَن اليك طريقة عمل اعلان ممول :
1 - بناء صفحة ناجحة على الفيس بوك
حتى تستطيع عمل اعلانات ممولة عليك بإنشاء صفحة فيس بوك ، حيث تعطيها اسم مميز جدا حسب المجال الذي تنشط به ، و لا تنسى الصورة الخاصة بالصفحة هي اهم عامل يساعدك في الاستهداف ، و لا تبتعد عن مجالك ، فليس من المنطقي ان نضع صورة الصفحة لاعب كرة قدم ، و نحن نتحدث عن تحليل المباريات في الصفحة ، او نضع صورة ماركة سامسونج و نحن موضوعنا هو كل هواتف اندرويد ، لذا حدد كل شيء ببراعة .2 - تحديد و تسطير الأهداف لنجاح الاعلانات الممولة على فيس بوك
تحديد الاهداف قبل عمل الاعلان يساعد كثيرا في تحقيق الدخل المناسب من الاعلان و هذا ما اسميه الاستثمار على الفيس بوك ، و يجب ان تكون تحت عنوان S.M.A.R.T- محددة
- قابلة للتقييم
- يمكن تحقيقها
- ذات صلة بمجالك
- فترة زمنية محددة
3 - أداة عمل إعلانات ممول على الفيس بوك
4 - تحديد الهدف من الحملة الممولة على فيس بوك
الاَن بعد دخولنا الى Ads Manager علينا اختيار الهدف من الحملة ، حيث لدينا العديد من الخيارت في القائمة نذكر أهمها
- Boost your posts يعني جلب مشاهدات لبوست معين سواء فيه صورة او فيديو او بدونها
- Send people to your website و هنا يمكنك عرض موضوع او الموقع مباشرة على الناس لتظمن ضغطات اكبر
- promote your page لجلب لايكات لصفحتك و هو خيار مميز عند الاقلاع في اول المشاريع لتكبير الصفحة
- promot a product catalog هذا للاشخاص الذين يبيعون منتجات على النت
5 - تحديد تكلفة الحملة الممولة على فيس بوك
من اهم خطوات نجاح الاعلان و منها تصبح لديك امكانية الحكم على اهم الفئات المستهدفة التي ستحصل عليها في مجالك ، من تحديد البلد ، العمر ، الاهتمامات ,,, لهذا يجب ان تكون على اطلاع بنوع الجمهور الذي يحب ما تعرضه في صفحتك .
كما يمكنك استغلال خاصية 'Custom Audience' لتكوين جمهور مخصص او عدة جماهير مخصصة وفقا للاستهدافات الناجحة ، لذا بعد نجاح الاستهداف و لما تعيد طرح موضوع في نفس المجال يمكنك عمل نفس الاعلان و الاستهداف مرة اخرى بدون تعب . كما ان تحديد اللغة و الاهتمام عامل مهم جدا لكنه يحتاج الى شخص خبير و لا انصحك به من اول الحملات ، حيث انه يمكنك اختيار و كتابة اسم المجال الذي تريد و سيعطيك الكلمات المفتاحية او الصفحات التي تنشط في ذلك المجال و امام كل واحدة ستجد عدد الاشخاص المهمتمين بتلك الصفحة او الكلمة و هذا ما يزيد الاستهداف احترافية .
تحديد الميزانية و هو ايضا عامل مهم ، لكن كنصيحة لكم ابدا باقل ميزانية ممكنة لعمل اختبار للعملاء المستهدفين ، يعني واحد دولار في اليوم في حال عمل اعلان مشاهدات فقط ، او 5 دولار لليوم في حال كان اعلان نقرات فقط ، و بعد نجاح الحملة و تحصل على نتائج مرضية جدا ، يمكنك اعادة نفس الحملة عدة مرات و ستحصل على نتائج رهيبة .
6 - إستهداف القسم الناجح على حملات فيس بوك
قبل التكلم عن مكان ظهور الاعلان اريد ان انوه لامر خارجي يمكنك التعديل عليه ، اولا العنوان تحتاج الى عنوان قصير لا يزيد عن 90 حرف و يكون جذاب جدا يحفز على الضغط ، و الصورة المصغرة التي تكون فيها جملة واحدة من الكتابة على الاكثر و حواف بلون جد جذاب مثل الاخضر او البرتقالي اللامعين ، و طبعا الصورة تكون اكثر من محفزة ، يعني الصورة هي اهم شيء في الاعلان .اما عن مكان ظهور الاعان فيفضل ترك اعلان المواضيع فقط و تخلي عن اعلان الانستجرام و اعلان الفيس بوك الجانبي .
7 - إطلاق حملة إعلانية ناجحة على فيس بوك
في هاته المرحلة تنتقل الى الصفحة الاخيرة ، حيث تختار صفحة فيس بوك الذي انشئتها ، ثم تختار المنشور الذي تريد عمل اعلان له ، و بعدها يمكنك طلب اطلاق الاعلان Place Order
لا تضيع وقتك ، إقرأ هذا الموضوع مرتين و حاول التعرف على كل مرحلة من حسابك الخاص ، و تعلم كيف تدرس العملاء الخاصيين بك على الفيس بوك ، مهما كان مجالك فهناك مهمتين و مهووسين به ، لكن لحد هنا لم ننتهي .
في الدرس القادم سأريكم طريقة تحليل الحملة الاعلانية تحليل احترافي ، لتحصل على اكبر عائد و أفضل النتائج من حملات الفيس بوك ، لا تنسى ان تترك تعليق تبدي فيه رأيك و النتائج التي حصلت عليها من حملاتك الإعلانية .
تحليل حملات الفيس بوك الإعلانية الناجحة
سنقوم بعمل تقرير عن الاعلان الذي قمنا به و تحليله بإحتراف.
إذهب الى Ads manger ثم إضغط على Ads Reporting من القائمة العلوية .
بعدها قم بتحديد ما تريد من بينات اعلانك ثم اضغط على Export كما يظهر في الصورة اعلاه باللون الازرق ، و هكذا ستقوم بتحميل تقرير إعلانك .
بعد تحميل التقرير سنقوم الاَن بالخطوة الاهم و هي الاستهداف ، وهذا من اجل وصول الاعلان الى الاشخاص المهتمين و للحصول على اكبر قدر من العملاء المحتملين ، و هم فئة الزوار المتلهفة بشدة لما ستنشره او تعطيه لهم في كل مرة ،و ا لاَن تابع معي :
خاصية يعتمد عليها كبار المسوقيين و طبعا تحتاج الكثير من التجارب حتى تحصل على الفئة الذهبية ، ففي هاته الخاصية يمكنك ان تتستهدف صفحات و اهتمامات ، فكل ما عليك وضع اي كلمة بالعربية او الانجليزية و ستظهر صفحات و على يمينها عدد المعجبين الخاصيين بها ، و قبل القيام باختيار صفحة روح ابحث عنها في فيس بوك و شوف التفاعل الذي بها ، اذا كان ضخم لا تتردد في وضع اسمها ، لمذا ؟ لان تلك الصفحة لديها معجبين متفاعلين مع النيتش الذي ستعل فيه انت و هنا نكون حصلنا على عملاء مستهدفين بالدرجة الاولى ، قد تأخذ العملية منك شهر او شهرين حتى تحترفها و لكن النتائج ستكون مبهرة .
اضغط على Create Audience و ستظهر لك ثلاث خيارات مهمة :
إذهب الى Ads manger ثم إضغط على Ads Reporting من القائمة العلوية .
بعدها قم بتحديد ما تريد من بينات اعلانك ثم اضغط على Export كما يظهر في الصورة اعلاه باللون الازرق ، و هكذا ستقوم بتحميل تقرير إعلانك .
بعد تحميل التقرير سنقوم الاَن بالخطوة الاهم و هي الاستهداف ، وهذا من اجل وصول الاعلان الى الاشخاص المهتمين و للحصول على اكبر قدر من العملاء المحتملين ، و هم فئة الزوار المتلهفة بشدة لما ستنشره او تعطيه لهم في كل مرة ،و ا لاَن تابع معي :
1 - تحليل الإهتمامات الناجحة على حملات فيس بوك
خاصية يعتمد عليها كبار المسوقيين و طبعا تحتاج الكثير من التجارب حتى تحصل على الفئة الذهبية ، ففي هاته الخاصية يمكنك ان تتستهدف صفحات و اهتمامات ، فكل ما عليك وضع اي كلمة بالعربية او الانجليزية و ستظهر صفحات و على يمينها عدد المعجبين الخاصيين بها ، و قبل القيام باختيار صفحة روح ابحث عنها في فيس بوك و شوف التفاعل الذي بها ، اذا كان ضخم لا تتردد في وضع اسمها ، لمذا ؟ لان تلك الصفحة لديها معجبين متفاعلين مع النيتش الذي ستعل فيه انت و هنا نكون حصلنا على عملاء مستهدفين بالدرجة الاولى ، قد تأخذ العملية منك شهر او شهرين حتى تحترفها و لكن النتائج ستكون مبهرة .
2 - بناء جمهور Custom Audience
اضغط على Create Audience و ستظهر لك ثلاث خيارات مهمة :
الخيار الاول Custom Audience من القائمة العلوية
بعد الضغط عليها تظهر معك اربع خيارات كما يظهر في الصورة اعلاه :
- من الخيار الاول customer file ستستطيع ان تقوم برفع ملف خاص بعملائك كقائمة ايميلات او ارقام هواتف التي توجد حسابات فيس بوك مسجلة بها بعد الضغط على Upload A file .
هناك الخيار الثاني تقوم بنسخ قائمة ايميلات او هواتف و لصقها اذا كانت متوفرة .
الخيار الثالث و هو جلب ايميلات من قائمة البريدية المعرفوة Mailchimp الذي يستعملها كبار المسوقيين لهذا بناء قائمة بريدية من الاول سيسهل عليك العمل في المستقبل .
هناك العديد من البرامج التي تقوم بسحب ايميلات من الجروبات ، لذا قم بالدخول الى اي جرو ب فيس بوك خاص بالنتش الذي تعمل به و اسحب ايميلاتهم اذا كان الجروب كبير جدا ستحصل على 10الاف اميل احتفظ بها للاستهداف بهاته الخاصية .
- في خيار Website Traffic يمكنك التوجه إلى زوار موقعك.
- في خيار App Activity تستطيع تكوين جمهور عملاء بناء على سلوكهم في إستخدام التطبيق الخاص بك .
- الاخيار الرابع و هو مهم حيث ستختار الفئة التي سبقة و تفاعلت مع منشوراتك و هو الخيار اكثر عشوائية و قد يكون حظ نجاحه و فشله اكبر من الخيارات السابقة ، فلا ضمانات في هذا الخيار .
الخيار الثاني Lookalike Audience من القائمة العلوية
هنا تخيل انك تطلب يد العون من فيس بوك ، حيث سيقوم بعمل إقتراح عليك و يعطيك جمهور مشابه تماما للجمهور الذي يتابعك على صفحتك و على الاعلانات التي قمت بها سابقا ، و كذا يمكنك استهداف جهور جديد مناسب لصفحتك و عملك .
الخيار الثالث Saved Audience من القائمة العلوية
حيث انه بعد الضغط على New Audience في المرة الاولى ، سيقوم الفيس بوك بحفظ كل ما قمت به من اعدادت استهداف ، و ان اردت ان تعدي استهدافهم اضغط على خيار Saved Audience و كذا ستعيد استهداف نفس الجمهور في حال نجحت معك الحملة الاعلانية الاولى .
3 - تحليل الإستهداف الناجح على حملة فيس بوك الإعلانية
سميت هاته الخطوة بالقناص لانه يجب ان تكون كالقناص تستهدف بدون تردد ، هنا سنقوم بالدخول في سلوك العميل المستهدف و يجب عليك التركيز جيدا في كل خطوة من الخطوات التالية ، اولا عليك الذهاب الى Detailed Targeting ثم Browse الموجود في الجانب و ستنبثق لك الخيارات الذهبية .
بغد ظهور هاته الخيارات امامك لن اشرح لك كثيرا يكفيك تفقدها واحدة تلو الاخرى ، حيث كل نيتش او كل صفحة كيف ستكون اعدادتها ، فمثلا الخيار الاول يعطيك خيارات مثل الحالة الزوجية حالة الاولاد مكان الدراسة و العديد من الخيارات التي يمكن الاعتماد عيلها مباشرة في الاستهداف .
الخيار الثاني يمكنني مثلا استهداف محبي التسوق و تحديد نوع التسوق او الملابس او الاغراض الذي يتباعونها ، و لا تقلق فخورزميات الفيس بوك ستساعدك ، و اعطيك مثال : بمجرد بحثك عن عقد نسائي في مواقع البيع ثم تغلق الموقع و على سبيل المثال كنت تبحث في امزون او اباي او اي موقع ، فور دخولك للفيس بوك و نزولك في الصفحة الرئيسية ستظهر لك اعلانات لها علاقة بما بحثت عنها و هي اما عبارة عن جواهر او عرض لنفس العقد الذي سبق و بحثت عنه، فكما ترون خوارزميات الفيس بوك تتابع بكل الحاح لتحقيق النتائج .
الخيار الثالث و هو الاكثر تعقيد حيث يمكنك استهداف المتصفحات و انواع الاجهزة المستعملة في التصفح كالهواتف اوتابلت ، و استهداف المسافرين و العائدين من السفر و متابعة الاحتفالات وهذا يجب ان تكون لديك خبرة بحجم ملعب كرة قدم لتتعامل معه .
الخيار الاخير نجد فيه الاكل و بعض الخيارات الاخرى التي تتغير حسب الفترة و الموسم الذي تكون فيه و هو ايضا مهم لبعض الصفحات .
كما ترون هذا الخيار هو خاص باصحاب الصفحات الاجنبية و كذا يمكن الاستهداف به في العرية فقط من الخيار الثالث .
4 - القناعة في أهداف حملة فيس بوك
اياك و الوقوع في خطأ الاستهداف و ذلك باكثار الفئات المستهدفة لانك لن تستطيع الوصول الى الكل ، يكفيك تجربة اعلانات 1 دولار و انشاء 20 او 30 فئة مستهدفة بعدها قم بالتحليل كما ذكرنا في البداية ، و كذا ستحصل على الاقل على 3 فئات ناجحة تعطيك نتائج هائلة في المستقبل .
5 - تحليل المنافسين على فيس بوك
في هاته الخطوة كل ما عليك هو انشاء حساب فيس بوك بايبي الدولة التي فيها نشاط كبير في المجال الذي تعمل به ، مثلا نقول انا اعمل على مقالات انجليزية ، يكفيني انشاء حسابي فيس بوك واحد امريكي و الاَخر كندي او انجليزي .
الخطوة الثانية و هي اني لن اعمل اعجاب سوى للصفحات الناجحة في نفس المجال الذي اعمل به 'المنافسيين' .
الخطوة الثالثة قم بتعطيل اضافات منع الاعلانات من متصفحك .
الخطوة الاخيرة تصفح فيس بوك مرة كل يوم و ستظهر لك العديد من الاعلانات في نفس المجال الذي تعمل به 'الخوارزميات يا حبيبي '
سنظغط على قائمة المنسدلة في جانب الاعلان و اضغط على Why Am I Seeing This Ad? ( لمذا قد اشاهد هذا الاعلان )
بعدها سيعطيك الفيس بوك معلومات مهمة جدا الذي قام بها هذا الشخص في الاستهداف و هي
- اللغة
- البلد المستهدف
- العمر
- الجنس
اذا كان الاعلان الذي قمت بعمل الخطوات التالية عليه ناجح لا تتردد في استعمالها في اعلاناتك لانه اصاب الفئة الذهبية في اعلاناه و خاصة اذا كان اعلان متجر او موقع كبير ، لانه يعمل مع مسوقيين محترفين .
- درس مهم جدا ! كيف تستهدف عملاء منافسيك النشطين على الفيس بوك
6 - حساب التكلفة المثالية لحملات فيس بوك
هاته الخطوة هي خاصة بالاشخاص الذين يروجون لعروض Cpa يعني المسوقون بصفة عامة ، او للاشخاص الذين يعملون على اعلانات ادسنس حيث يروجون لمقالات ربحية .
هاته الخطوة اسميتها الاَلة الحاسبة لذا لديك عوامل بسيطة في الحساب و هي واضحة لكل لشخص فكل ما يهمنا هو ارتفاع CTR و هي نسبة الضغطات على الاعلان في الصفحة المروج و كلفةPPC يعني كم تربح مقابل كل نقرة ، وفي المقابل نرى كلفة الضغط على الاعلان في الفيس بوك و هي CPC و يجب ان تخفظها الى اقل حد ممكن و الحد المثالي لحملة ناجحة هو 0.0001 ، و كما ساريكم مثال من حسابي الشخصي لحسابي المعلن و قد وصلت الى رقم رهيب جدا و هو $0.00003 ، يعني ارباح جنونية بدون منافس .
هذا مجرد تحليل سطحي و غير كافي فعليك اتباع كل الخطوات السابقة و حملة ناجحة مثل هاته عليك نسخها بنصف ما تملك من رأس مال و ان نجحت مرة ثانية اعد نسخها ثالثة و ستكون الارباح جنونية في نهاية الشهر .
0 تعليق
