الطريقة الصحيحة لعمل إعلان ممول على الفيس بوك للمبتدئين و المحترفين

الاعلان الممول على الفيس بوك هي طريقة او خاصية متاحة للعامة ، يعني يمكن لاي شخص الوصول اليها و العمل فيها ، و لكن الطريقة الصحيحة للتعامل مع الاعلان الممول هو ما يجهله الكثيرون، و هذا ما سنريه لكم في درس اليوم .

الطريقة الصحيحة لعمل إعلان ممول على الفيس بوك للمبتدئين و المحترفين

الطريقة الصحيحة لعمل إعلان ممول على الفيس بوك

قبل البداية انصحك بالدرسين السابقين و هما مهمان كثيرا لك :

1. طريقة بناء صفحة فيس بوك للربح منها أدسنس و يوتيوب
2. دورة تدريبة مجانية إحتراف إعلانات فيس بوك

الاعلان الممول ما هو الا دفع المال للفيس بوك للاشهار لك لخدمة او مقال او صفحة او فيديو ، يعني تشهر لاي شيء تستطيع نشره ، و لكن ملك الاعلان الممول هو الإستهداف الصحيح ، يعني يجب عليك استهداف نوع معين من العملاء حسب النيتش 'المجال' الذي تعمل فيه ، و طبعا يجب ان تكون النتائج مرضية و تستهل المال الذي صرفته على الاعلانات الممولة ، و الاَن اليك طريقة عمل اعلان ممول :

1 - بناء صفحة ناجحة على الفيس بوك

حتى تستطيع عمل اعلانات ممولة عليك بإنشاء صفحة فيس بوك ، حيث تعطيها اسم مميز جدا حسب المجال الذي تنشط به ، و لا تنسى الصورة الخاصة بالصفحة هي اهم عامل يساعدك في الاستهداف ، و لا تبتعد عن مجالك ، فليس من المنطقي ان نضع صورة الصفحة لاعب كرة قدم ، و نحن نتحدث عن تحليل المباريات في الصفحة ، او نضع صورة ماركة سامسونج و نحن موضوعنا هو كل هواتف اندرويد ، لذا حدد كل شيء ببراعة .

2 - تحديد و تسطير الأهداف لنجاح الاعلانات الممولة على فيس بوك

تحديد الاهداف قبل عمل الاعلان يساعد كثيرا في تحقيق الدخل المناسب من الاعلان و هذا ما اسميه الاستثمار على الفيس بوك ، و يجب ان تكون تحت عنوان S.M.A.R.T

1. محددة
2. قابلة للتقييم
3. يمكن تحقيقها
4. ذات صلة بمجالك
5. فترة زمنية محددة

3 - أداة عمل إعلانات ممول على الفيس بوك

يتيح لنا الفيس بوك أداتين و هما الـ Ads Manager و الـPower Editor ، حيث ان الاولى هي للمبتدئين و المحترفين على حد سواء و لكنها تناسب الشخص المبتدئ اكثر لسهولة التعامل معها ، اما الاداة الثانية فهي مخصصة للحملات الاعلانية العملاقة و التي نستيطع ان نقول بأنها مخصصة لاصحاب الجيوب الكبيرة و الخبرة الطويلة .

4 - تحديد الهدف من الحملة الممولة على فيس بوك

الاَن بعد دخولنا الى  Ads Manager علينا اختيار الهدف من الحملة ، حيث لدينا العديد من الخيارت في القائمة نذكر أهمها

1. Boost your posts يعني جلب مشاهدات لبوست معين سواء فيه صورة او فيديو او بدونها 
2. Send people to your website و هنا يمكنك عرض موضوع او الموقع مباشرة على الناس لتظمن ضغطات اكبر
3. promote your page لجلب لايكات لصفحتك و هو خيار مميز عند الاقلاع في اول المشاريع لتكبير الصفحة
4. promot a product catalog هذا للاشخاص الذين يبيعون منتجات على النت 

5 - تحديد تكلفة الحملة الممولة على فيس بوك

من اهم خطوات نجاح الاعلان و منها تصبح لديك امكانية الحكم على اهم الفئات المستهدفة التي ستحصل عليها في مجالك ، من تحديد البلد ، العمر ، الاهتمامات ,,, لهذا يجب ان تكون على اطلاع بنوع الجمهور الذي يحب ما تعرضه في صفحتك .

كما يمكنك استغلال خاصية 'Custom Audience' لتكوين جمهور مخصص او عدة جماهير مخصصة وفقا للاستهدافات الناجحة ، لذا بعد نجاح الاستهداف و لما تعيد طرح موضوع في نفس المجال يمكنك عمل نفس الاعلان و الاستهداف مرة اخرى بدون تعب .   كما ان تحديد اللغة و الاهتمام عامل مهم جدا لكنه يحتاج الى شخص خبير و لا انصحك به من اول الحملات ، حيث انه يمكنك اختيار و كتابة اسم المجال الذي تريد و سيعطيك الكلمات المفتاحية او الصفحات التي تنشط في ذلك المجال و امام كل واحدة ستجد عدد الاشخاص المهمتمين بتلك الصفحة او الكلمة و هذا ما يزيد الاستهداف احترافية .

تحديد الميزانية و هو ايضا عامل مهم ، لكن كنصيحة لكم ابدا باقل ميزانية ممكنة لعمل اختبار للعملاء المستهدفين ، يعني واحد دولار في اليوم في حال عمل اعلان مشاهدات فقط ، او 5 دولار لليوم في حال كان اعلان نقرات فقط ، و بعد نجاح الحملة و تحصل على نتائج مرضية جدا ، يمكنك اعادة نفس الحملة عدة مرات و ستحصل على نتائج رهيبة .

6 - إستهداف القسم الناجح على حملات فيس بوك

قبل التكلم عن مكان ظهور الاعلان اريد ان انوه لامر خارجي يمكنك التعديل عليه ، اولا العنوان تحتاج الى عنوان قصير لا يزيد عن 90 حرف و يكون جذاب جدا يحفز على الضغط ، و الصورة المصغرة  التي تكون فيها جملة واحدة من الكتابة على الاكثر و حواف بلون جد جذاب مثل الاخضر او البرتقالي اللامعين ، و طبعا الصورة تكون اكثر من محفزة ، يعني الصورة هي اهم شيء في الاعلان .
اما عن مكان ظهور الاعان فيفضل ترك اعلان المواضيع فقط و تخلي عن اعلان الانستجرام و اعلان الفيس بوك الجانبي .

7 - إطلاق حملة إعلانية ناجحة على فيس بوك

في هاته المرحلة تنتقل الى الصفحة الاخيرة ، حيث تختار صفحة فيس بوك الذي انشئتها ، ثم تختار المنشور الذي تريد عمل اعلان له ، و بعدها يمكنك طلب اطلاق الاعلان Place Order

لا تضيع وقتك ، إقرأ هذا الموضوع مرتين و حاول التعرف على كل مرحلة من حسابك الخاص ، و تعلم كيف تدرس العملاء الخاصيين بك على الفيس بوك ، مهما كان مجالك فهناك مهمتين و مهووسين به ، لكن لحد هنا لم ننتهي .
في الدرس القادم سأريكم طريقة تحليل الحملة الاعلانية تحليل احترافي ، لتحصل على اكبر عائد و أفضل النتائج من حملات الفيس بوك ، لا تنسى ان تترك تعليق تبدي فيه رأيك و النتائج التي حصلت عليها من حملاتك الإعلانية .

تحليل حملات الفيس بوك الإعلانية الناجحة 

سنقوم بعمل تقرير عن الاعلان الذي قمنا به و تحليله بإحتراف.

إذهب الى Ads manger ثم إضغط على  Ads Reporting من القائمة العلوية .

بعدها قم بتحديد ما تريد من بينات اعلانك ثم اضغط على Export كما يظهر  في الصورة اعلاه باللون الازرق ، و هكذا ستقوم بتحميل تقرير إعلانك .
بعد تحميل التقرير سنقوم الاَن بالخطوة الاهم و هي الاستهداف ، وهذا من اجل وصول الاعلان الى الاشخاص المهتمين و للحصول على اكبر قدر من العملاء المحتملين ، و هم فئة الزوار المتلهفة بشدة لما ستنشره او تعطيه لهم في كل مرة ،و ا لاَن تابع معي :

1 - تحليل الإهتمامات الناجحة على حملات فيس بوك

خاصية يعتمد عليها كبار المسوقيين و طبعا تحتاج الكثير من التجارب حتى تحصل على الفئة الذهبية ، ففي هاته الخاصية يمكنك ان تتستهدف صفحات و اهتمامات ، فكل ما عليك وضع اي كلمة بالعربية  او الانجليزية و ستظهر صفحات و على يمينها عدد المعجبين الخاصيين بها ، و قبل القيام باختيار صفحة روح ابحث عنها في فيس بوك و شوف التفاعل الذي بها ، اذا كان ضخم لا تتردد في وضع اسمها ، لمذا ؟ لان تلك الصفحة لديها معجبين متفاعلين مع النيتش الذي ستعل فيه انت و هنا نكون حصلنا على عملاء مستهدفين بالدرجة الاولى ، قد تأخذ العملية منك شهر او شهرين حتى تحترفها و لكن النتائج ستكون مبهرة .

2 - بناء جمهور Custom Audience

اضغط على Create Audience و ستظهر لك ثلاث خيارات مهمة :

الخيار الاول Custom Audience من القائمة العلوية

بعد الضغط عليها تظهر معك اربع خيارات كما يظهر في الصورة اعلاه :

- من الخيار الاول customer file ستستطيع ان تقوم برفع ملف خاص بعملائك كقائمة ايميلات او ارقام هواتف التي توجد حسابات فيس بوك مسجلة بها بعد الضغط على Upload A file .

هناك الخيار الثاني تقوم بنسخ قائمة ايميلات او هواتف و لصقها اذا كانت متوفرة .

الخيار الثالث و هو جلب ايميلات من قائمة البريدية المعرفوة Mailchimp الذي يستعملها كبار المسوقيين لهذا بناء قائمة بريدية من الاول سيسهل عليك العمل في المستقبل .

هناك العديد من البرامج التي تقوم بسحب ايميلات من الجروبات ، لذا قم بالدخول الى اي جرو ب فيس بوك خاص بالنتش الذي تعمل به و اسحب ايميلاتهم اذا كان الجروب كبير جدا ستحصل على 10الاف اميل احتفظ بها للاستهداف بهاته الخاصية .

- في خيار Website Traffic يمكنك التوجه إلى زوار موقعك.

- في خيار App Activity تستطيع تكوين جمهور عملاء بناء على سلوكهم في إستخدام التطبيق الخاص بك .

- الاخيار الرابع و هو مهم حيث ستختار الفئة التي سبقة و تفاعلت مع منشوراتك و هو الخيار اكثر عشوائية و قد يكون حظ نجاحه و فشله اكبر من الخيارات السابقة ، فلا ضمانات في هذا الخيار .

الخيار الثاني Lookalike Audience من القائمة العلوية 

هنا تخيل انك تطلب يد العون من فيس بوك ، حيث سيقوم بعمل إقتراح عليك و يعطيك جمهور مشابه تماما للجمهور الذي يتابعك على صفحتك و على الاعلانات التي قمت بها سابقا ، و كذا يمكنك استهداف جهور جديد مناسب لصفحتك و عملك .

الخيار الثالث Saved Audience من القائمة العلوية 

حيث انه بعد الضغط على New Audience في المرة الاولى ، سيقوم الفيس بوك بحفظ كل ما قمت به من اعدادت استهداف ، و ان اردت ان تعدي استهدافهم اضغط على خيار Saved Audience و كذا ستعيد استهداف نفس الجمهور في حال نجحت معك الحملة الاعلانية الاولى .

3 - تحليل الإستهداف الناجح على حملة فيس بوك الإعلانية

سميت هاته الخطوة بالقناص لانه يجب ان تكون كالقناص تستهدف بدون تردد ، هنا سنقوم بالدخول في سلوك العميل المستهدف و يجب عليك التركيز جيدا في كل خطوة من الخطوات التالية ، اولا عليك الذهاب الى Detailed Targeting ثم  Browse الموجود في الجانب و ستنبثق لك الخيارات الذهبية .

بغد ظهور هاته الخيارات امامك لن اشرح لك كثيرا يكفيك تفقدها واحدة تلو الاخرى ، حيث كل نيتش او كل صفحة كيف ستكون اعدادتها ، فمثلا الخيار الاول يعطيك خيارات مثل الحالة الزوجية حالة الاولاد مكان الدراسة و العديد من الخيارات التي يمكن الاعتماد عيلها مباشرة في الاستهداف .

الخيار الثاني يمكنني مثلا استهداف محبي التسوق و تحديد نوع التسوق او الملابس او الاغراض الذي يتباعونها ، و لا تقلق فخورزميات الفيس بوك ستساعدك ، و اعطيك مثال : بمجرد بحثك عن عقد نسائي في مواقع البيع ثم تغلق الموقع و على سبيل المثال كنت تبحث في امزون او اباي او اي موقع ، فور دخولك للفيس بوك و نزولك في الصفحة الرئيسية ستظهر لك اعلانات لها علاقة بما بحثت عنها و هي اما عبارة عن جواهر او عرض لنفس العقد الذي سبق و بحثت عنه، فكما ترون خوارزميات الفيس بوك تتابع بكل الحاح لتحقيق النتائج . 

الخيار الثالث و هو الاكثر تعقيد حيث يمكنك استهداف المتصفحات و انواع الاجهزة المستعملة في التصفح كالهواتف اوتابلت ، و استهداف المسافرين و العائدين من السفر و متابعة الاحتفالات  وهذا يجب ان تكون لديك خبرة بحجم ملعب كرة قدم لتتعامل معه .

الخيار الاخير نجد فيه الاكل و بعض الخيارات الاخرى التي تتغير حسب الفترة و الموسم الذي تكون فيه و هو ايضا مهم لبعض الصفحات .

كما ترون هذا الخيار هو خاص باصحاب الصفحات الاجنبية و كذا يمكن الاستهداف به في العرية فقط من الخيار الثالث . 

4 - القناعة في أهداف حملة فيس بوك

اياك و الوقوع في خطأ الاستهداف و ذلك باكثار الفئات المستهدفة لانك لن تستطيع الوصول الى الكل ، يكفيك تجربة اعلانات 1 دولار و انشاء 20 او 30 فئة مستهدفة بعدها قم بالتحليل كما ذكرنا في البداية ، و كذا ستحصل على الاقل على 3 فئات ناجحة تعطيك نتائج هائلة في المستقبل .

5 - تحليل المنافسين على فيس بوك

في هاته الخطوة كل ما عليك هو انشاء حساب فيس بوك بايبي الدولة التي فيها نشاط كبير في المجال الذي تعمل به ، مثلا نقول انا اعمل على مقالات انجليزية ، يكفيني انشاء حسابي فيس بوك واحد امريكي و الاَخر كندي او انجليزي .

الخطوة الثانية و هي اني لن اعمل اعجاب سوى للصفحات الناجحة في نفس المجال الذي اعمل به 'المنافسيين' .

الخطوة الثالثة قم بتعطيل اضافات منع الاعلانات من متصفحك .

الخطوة الاخيرة تصفح فيس بوك مرة كل يوم و ستظهر لك العديد من الاعلانات في نفس المجال الذي تعمل به 'الخوارزميات يا حبيبي '

سنظغط على قائمة المنسدلة في جانب الاعلان و اضغط على Why Am I Seeing This Ad? ( لمذا قد اشاهد هذا الاعلان )

بعدها سيعطيك الفيس بوك معلومات مهمة جدا الذي قام بها هذا الشخص في الاستهداف و هي 

1. اللغة
2. البلد المستهدف
3. العمر
4. الجنس

اذا كان الاعلان الذي قمت بعمل الخطوات التالية عليه ناجح لا تتردد في استعمالها في اعلاناتك لانه اصاب الفئة الذهبية في اعلاناه و خاصة اذا كان اعلان متجر او موقع كبير ، لانه يعمل مع مسوقيين محترفين .

• درس مهم جدا ! كيف تستهدف عملاء منافسيك النشطين على الفيس بوك

6 - حساب التكلفة المثالية لحملات فيس بوك

هاته الخطوة هي خاصة بالاشخاص الذين يروجون لعروض Cpa يعني المسوقون بصفة عامة ، او للاشخاص الذين يعملون على اعلانات ادسنس حيث يروجون لمقالات ربحية .

هاته الخطوة اسميتها الاَلة الحاسبة لذا لديك عوامل بسيطة في الحساب و هي واضحة لكل لشخص فكل ما يهمنا هو ارتفاع CTR و هي نسبة الضغطات على الاعلان في الصفحة المروج و كلفةPPC يعني كم تربح مقابل كل نقرة ، وفي المقابل نرى كلفة الضغط على الاعلان في الفيس بوك و هي CPC و يجب ان تخفظها الى اقل حد ممكن و الحد المثالي لحملة ناجحة هو 0.0001 ، و كما ساريكم مثال من حسابي الشخصي لحسابي المعلن و قد وصلت الى رقم رهيب جدا و هو $0.00003 ، يعني ارباح جنونية بدون منافس . 

هذا مجرد تحليل سطحي و غير كافي فعليك اتباع كل الخطوات السابقة و حملة ناجحة مثل هاته عليك نسخها بنصف ما تملك من رأس مال و ان نجحت مرة ثانية اعد نسخها ثالثة و ستكون الارباح جنونية في نهاية الشهر .

0 تعليق

ADMIN مارس 03, 2023

Read more »

 

الدرس الأول: أساسيات تداول الفوركس

ما تداول الفوركس؟

يشير تداول الفوركس أو صرف العملات في علاقته بالمستثمرين الأفراد ومستثمري التجزئة إلى تداولعملات دولية الواحدة في مقابل الأخرى في سوق مالي عالمي وغير مركزي يعمل طوال اليوم باستثناء عطلات نهاية الأسبوع.

كيف يمكن تحقيق المكاسب من تداول الفوركس؟

اشتري بسعر منخفض وبع بسعر مرتفع، هذا هو الأمر برمته! إن أسعار العملات في سوق الصرف الأجنبي غالبًا ما تتقلب؛وهذا كل ما في الأمر، ارتفاع وانخفاض. ومن ثم، فإن فرص تحقيق أرباح إنما تنبع من هذه التغيرات في أسعار العملات.
التداول من خلال الإنترنت لا يدع هناك حاجة إلى وجود وسطاء (مثل البنوك). وهكذا، يمكن أن يكون بالفعل فرصة مجزية للغاية، ولكن كغيره من الأنشطة التجارية الأخرى، يجب أن تُحسن الاستعداد له. وأهم الاستعدادات التي ينبغي عليك اتخاذها لنشاط التداول هي الحصول على التدريب المناسب.

كيف تبدأ تداول العملات؟

إذا أردت أن تبدأ نشاط تداول الفوركس، فسوف يتعين عليك أولاً أن تفتح حسابًا لدى إحدى شركات الوساطة في الفوركس ثم تودع في حساب التداول هذا المبلغ الذي ترغب في استخدامه. وبمجرد أن تنتهي من عملية الإيداع، تكون قد أصبحت مستعدًا للبدء في التداول. وبمجرد أن تنتهي من عملية الإيداع، تكون قد أصبحت مستعدًا للبدء في التداول. وحيث إنه توجد ساحاتٍ كثيرة للتداول يستطيع المرء الاختيار من بينها ليبدأ فيها التداول، كان من اللازم أن يتخذ المرء القرار الصحيح القائم على التقييم الدقيق.
وبمجرد أن تنتهي من عملية الإيداع، تكون قد أصبحت مستعدًا للبدء في التداول. وحيث إنه توجد ساحاتٍ كثيرة للتداول يستطيع المرء الاختيار من بينها ليبدأ فيها التداول، كان من اللازم أن يتخذ المرء القرار الصحيح القائم على التقييم الدقيق.

مميزات تداول الفوركس من خلال الإنترنت

البساطة: التداول من خلال الإنترنت في غاية البساطة؛ إذا اخترت الاتجاه الصحيح، تستطيع جني الأرباح. وأفضل ما في الأمر أنه بات بإمكانك التداول من أي مكان وفي أي وقت. المرونة: التداول من خلال الإنترنت لا يجعلك مُقيَّدًا بسوقٍ بعينه؛ فبإمكانك أن تتداول الفوركس والمؤشرات والسلع، فجميعها متاح لك بنمط التداول الذي تختاره. الشفافية: في ظل التداول من خلال الإنترنت لا توجد مفاجآت؛ وحيث إنك تتمتع بالقدرة التامة على مراقبة وضعك في التداول، فأنت تعرف مقدار الخسارة التي قد تتكبدها ومقدار المكسب التي قد تجنيه. وهو ما يتيح لك التداول بسهولة ويجنِّبُك القلق، وهو الوضع الذي ينبغي أن تكون عليه دائمًا عند التداول.

كيف يجري تداول العملات في سوق الفوركس؟

يجري تداول العملات في سوق الفوركس في صورة أزواج. من الأهمية بمكان ملاحظة أن زوج العملات يتألف من عملة أساس وعملة تسعير أو ما يُعرف بالعملة المقابلة. فإذا نظرنا إلى زوج EUR/USD على سبيل المثال، سنجد أن EUR هو عملة الأساس في حين أن USD هو عملة التسعير. ويشير زوج العملات إلى المقدار المطلوب من عملة التسعير لشراء وحدة واحدة من عملة الأساس. فإذا كان زوج EUR/USD متداول عند مستوى 1.3900، فإن هذا يعني أنك تحتاج إلى 1.3900 دولار لشراء 1 يورو.
ومن ثم، فإن عملة التسعير هي ما تجعلك تربح أو تخسر في كل معاملة تشارك فيها أثناء التداول في سوق الصرف الأجنبي.

فما النقطة إذًا؟

النقاط هي الوحدات التي يستخدمها متداولو الفوركس في حساب ربح أو خسارة صفقات التداول التي يقومون بها. إذا نظرت إلى سعر أي عملة، ابدأ من أقصى اليسار وعِد 4 خانات عشرية، فتكون الخانة الرابعة هي قيمة النقطة في سعر العملة. إذا تحرك سعر عملة من 1.4022 إلى 1.4026، فإن هذا يعني أنه تحرك 4 نقاط. وإذا كانت قيمة ربح النقطة الواحدة 10$، فإن إجمالي الربح هو 40$. لحساب قيمة النقاط، عادة ما يستخدم المتداولون معادلة النقاط الآتية:
سعر الطلب (البيع) للعملة محل التداول
مقسومًا على 1 نقطة
مضروبًا في قيمة الصفقة
فيكون الناتج هو قيمة عدد النقاط التي ربحتها أو خسرتها في صفقة التداول.

ما التداول في الاتجاهين؟

في سوق الصرف الأجنبي، دائمًا ما يجري تداول عملتين؛ إحداهما تُشتَرى والأخرى تُباع في نفس الوقت. ويعني الارتفاع في قيمة إحداهما بالضرورة الانخفاض في قيمة الأخرى. ونتيجة لهذا، فإنك دائمًا ما ستجد قيمة أي من عملة الأساس أو عملة التسعير في ارتفاع، الأمر الذي يعني أن احتمال تحقيق أرباح وارد دائمًا.
فإذا تراجعت قيمة عملة الأساس، فإن عملة التسعير هي التي تقوى. ومن ثم، فإن التداول في الاتجاهين في سوق الفوركس يتيح لك إنشاء صفقات تداول بغض النظر عن الاتجاه الذي يسلكه السوق.

الرافعة

الرافعة من الممارسات الشائعة في تداول الفوركس، وهي تتيح للمتداولين تضخيم سرعة الصفقات التي ينشئونها وتأثير هذه الصفقات بدرجة كبيرة. الرافعة هي التي حوَّلَت تداول الفوركس من مجرد صورة للتداول إلى نشاط غاية في الإثارة وأيضًا غاية في التقلُّب.
من الأهمية بمكان ملاحظة أن الرافعة سلاح ذي حدين. وهذا يعني أنه بإمكانك تضخيم قدرة صفقاتك على تحقيق الربح وكذلك الخسارة. فإذا قام المتداول -على سبيل المثال- بفتح صفقة مستخدمًا هامش قيمته 50 دولار ورافعة 200 ضعف،فإن هذا يعني أن القيمة الفعلية لصفقة التداول سوف تكون 50 × 200 أي 10,000 دولار. إذا أصاب المتداول مكسبًا، فإن الربح سيكون أكبر 200 ضعف من المكاسب التي كان سيحققها بخلاف ذلك. وفي المقابل، إذا تكبد المتداول خسارة، فإن الخسارة ستكون أكبر 200 ضعف من الخسارة التي كان سيحققها بخلاف ذلك.
ولما كان تأثير الرافعة على التداول بهذه القوة، فإنه من الأهمية بمكان وضع حدودٍ وأهدافٍواضحة لصفقات التداول حتى تستطيع تقليل مخاطر اضمحلال حسابك.

نموذج للتداول

بفرض أنك تريد فتح صفقة على زوج EUR/USD. ولما كنت تعتقد بأن السوق سوف يرتفع، وأن اليورو سيزداد قوة، فقد قررت شراء زوج EUR/USD. كان السعر 1.4000 وكنت ترغب في استثمار مبلغ 100$ من حسابك،
وقررت استخدام رافعة بمقدار 100 ضعف؛ ومن ثم، فإن قيمة الصفقة ستكون 10,000$. الهامش في هذه الحالة 1%، وهو ما يعني أنه في حال انخفضت قيمة الزوج بنسبة 1%، فستخسر هامش الصفقة وستُقفَل الصفقة.
ولكن، إذا سارت الأسواق في الاتجاه الذي توقعته، فإن تحقيق مكسب بواقع 1% يعني تحقيق ربح قيمته 100$. بعد هذا تستطيع إقفال الصفقة وسحب مبلغ الـ100$ الذي ربحته بالإضافة إلى مبلغ الاستثمار وهو 100$.

كيف يمكنك إجراء تحليل للسوق؟

ثمة طريقتين رئيسيتين لتحليل السوق، وهما: التحليل الفني والتحليل الأساسي،وسوف تتعرف عليهما كليهما في الدرس التالي.

الدرس الثاني: تحليل السوق

في هذه الدرس ستتعرف بطريقة بسيطة وسهلة وتفاعلية على استخدام التحليلين الأساسي والفني في التداول. تذكَّر أنه باستطاعتك مشاهدة كل درس من الدروس بصفة مستقلة كلما أردت ذلك. فلنبدأ بمجرد أن تكون مستعدًا...

ثمة طريقتين رئيسيتين لتحليل السوق، وهما:

• التحليل الفني
• التحليل الأساسي

التحليل الفني

حتى تحقق النجاح كمتداول للفوركس، من الضروري أن تقوم بتحليل تفصيلي للسوق قبل إنشاء أي صفقة من خلال منصة التداول. وينطوي تحليل السوق على التنبؤ بسلوك السوق لاكتشاف أفضل نقاط الدخول في صفقات في الخروج منها.
إن التحليل الفني عبارة عن إستراتيجية للتنبؤ بالتحركات المستقبلية في السوق عن طريق دراسة الأنماط والاتجاهات التاريخية للسعرفي سوق الصرف الأجنبي. وبينما يمكن للمحلل الفني أن يستخدم أدوات ونظريات مختلفة في محاولة منه للوصول إلى توقعات صحيحة بشأن تحركات السوق، فإن من أشهر الأدوات التي يستخدمها الجميع "الرسومات البيانية".

  هناك ثلاث مبادئ رئيسية في التحليل الفني، وهي:

• فعل السوق هو الحاكم
  ينادي أتباع التحليل الفني بأن الظروف الأساسية التي قد يكون لها تأثير على سلوك العملة مُتَضمَّنَة بالفعل في تحركات السعر.
• حركة السوق تسير في اتجاهات
  ينادي المحللون الفنيون بأن ارتفاع أسعار العملات وانخفاضها في سوق الصرف الأجنبي يحدث بطريقة منظمة، تتسم بالانتظام والسهولة في التنبؤ بها. الأنواع الرئيسية الثلاثة من الاتجاهات هي الاتجاه الصعودي أو النزولي أو الجانبي.
• التاريخ يميل إلى تكرار نفسه
  تم تتبع حركة أسعار العملات في سوق الصرف الأجنبي لعدة سنوات. وقد أظهرت الكثير من الدراسات وجود عدد من الأنماط المتكررة التي تظهر غالبًا على الرسومات البيانية؛ وهو ما دفع المحللين الفنيين إلى الاعتقاد بأن الأنماط التي ظهرت في الماضي تميل إلى الظهور في المستقبل.
  
  
  

  المدارس الثلاثة الرئيسية في التحليل الفني في تداول الفوركس هي:

  • التحليل البياني
  • مؤشرات الفوركس
  • النظريات

  1- التحليل البياني

  عادة ما يستخدم المحلل الفني رسومات الفوركس البيانية في التنبؤ بتحركات أسعار العملات في المستقبل. إن المحلل البياني يفترض أن تحركات السوق لا تتم بصورة عشوائية في الأساس، بل يمكن التنبؤ بها من خلال دراسة اتجاهات الماضي وأيضًا من خلال استخدام أدوات أخرى يتيحها التحليل الفني. ومن الطرق المستخدمة في التحليل البياني الاتجاهات ومستويات الدعم والمقاومة والقنوات.
  

  • أ- الاتجاهات

    من الجوانب المهمة للتحليل الفني تحديد اتجاهات التداول. ويتألف اتجاه زوج العملات من حركات مستمرة ذات اتجاه معين في سعر صرف الزوج. عندما يكون اتجاه سعر صرف زوج عملات معين في ازدياد، فإن المتداولين يبحثون عن وقت مناسب للشراء، وعندما يكون اتجاه سعر صرف في تراجع، فإن المتداولين يبحثون عن وقت مناسب للبيع.
    هناك ثلاثة أنواع رئيسية للاتجاهات، وهي: الاتجاهات الصعودية أو النزولية أو الجانبية. يُعرَّف الاتجاه الصعودي بأنه سلسلة من القمم والقيعان المتتالية المتزايدة. ويمكن رسم خط للاتجاه الصعودي من خلال توصيل نقاط القيعان المتصاعدة.
    عندما يقفل سعر زوج العملات فوق خط الاتجاه الصاعد، فإن هذا ربما يعني وجود فرصة للشراء، وعلى الجانب الآخر، عندما ينزل سعر الزوج دون خط الاتجاه الصاعد، فإن هذا يشير إلى انقلاب في الاتجاه إلى النزول، وهو ما قد يشير إلى وجود فرصة للبيع.
    يُعرَّف الاتجاه النزولي بأنه سلسلة من القمم والقيعان المتتالية المتناقصة. ويمكن رسم خط للاتجاه النزولي من خلال توصيل نقاط القمم المتناقصة. عندما يُسرع زوج العملات للإقفال دون خط الاتجاه النزولي، فإن هذا ربما يعني وجود فرصة للبيع، وعلى الجانب الآخر، عندما يرتفع سعر الزوج فوق خط الاتجاه النزولي، فإن هذا يشير إلى انقلاب في الاتجاه إلى الصعود، وهو ما قد يشير إلى وجود فرصة للشراء.
    وأخيرًا، يُعرَّف الاتجاه الجانبي بأنه وضع يتأرجح فيه الاتجاه العام لزوج العملات صعودًا ونزولاً؛ وهذا يعني أن السعر يتذبذب دون أن يتخذ أي اتجاه محدد.

  • ب- الدعم والمقاومة

    الدعم والمقامة بصفة عامة هما مصطلحان يستخدمان بواسطة المحللين الفنيين لوصف مستويات سعرية على الرسومات البيانية تميل إلى أن تمثل عوائق تعترض تحركات السوق في اتجاه معين.
    يشير الدعم إلى مستوى سعري معين على الرسم البياني يواجه عنده الزوج المتراجع مقاومة من السوق. ويرجع السبب في هذا إلى أن عدد المتداولين الذين يتوقعون استقرار السعر أو ارتفاعه عند هذا المستوى يكون أكبر؛ ومن ثم، فإن الزوج يكون "مدعومًا" بمعنى الكلمة.
    وتشير المقاومة إلى مستوى سعري معين على الرسم البياني يواجه عنده الزوج المتزايد مقاومة في تحقيق مزيد من الزيادة، حيث يكون عدد المتداولين الذين يعتقدون في عدم قدرة السوق على تجاوز هذا المستوى أكبر؛ ومن ثم، فإن هذا المستوى "يقاوم" أي زيادة أخرى في السعر.
    من الأهمية بمكان ملاحظة أن مفهومي الدعم والمقاومة مسألة متعلقة بالحالة النفسية للبشر. فالمتداولون يخرجون نظرًا لأنهم يعتقدون أنه يتعين عليهم هذا، ويتصرفون بدافع من هذا الاعتقاد بيعًا بالقرب من مستوي المقاومة وشراءً بالقرب من مستوى الدعم.

  • ج- القنوات

    توجد أنواع ثلاثة من القنوات في التحليل البياني للفوركس، وهي: قناة صاعدة وقناة نازلة وقناة أفقية. في نمط القناة الصاعدة، فإن القمم تُنشئ قممًا أعلى وقيعان أعلى. أما في نمط القناة النازلة، فإن القمم تُنشئ قممًا أدنى وقيعان أدنى. وفي نمط القناة الأفقية، يكون السوق مستقرًا.

  2- مؤشرات الفوركس

  
  

  للمؤشرات أهمية خاصة في سوق العملات؛ فهي ترسم صورة التقلبات في أسعار العملة. ونعرض فيما يأتي شرحًا لبعض الأنواع الرئيسية من المؤشرات المُستَخدَمَة في التحليل الفني:

  
  

  • أ- ستكوكاستيك

    يتيح مؤشر ستوكاستيك للمتداولين قياس حالات المبالغة في الشراء أو المبالغة في البيع التي يشهدها سوق الصرف الأجنبي. ويتراوح مؤشر ستوكاستيك ما بين 0 و100. إذا تجاوزت خطوط ستوكاستيك علامة الـ80، فإن هذا يدل على المبالغة في شراء زوج العملات. أما إذا هبطت خطوط ستوكاستيك دون علامة الـ20، فإن هذا يدل على المبالغة في بيع زوج العملات.
    ومن ثم، فإن علامتي الـ20 والـ80 تسمى بـ"نقاط التشغيل". من الأهمية بمكان ملاحظة أن القاعدة الأساسية عند استخدام مؤشر ستوكاستيك في اكتشاف فرص التداول في السوق يتمثل في إنشاء مراكز شراء حقيقية (شراء) عندما تكون خطوط ستوكاستيك أقل من علامة الـ20، وإنشاء مراكز بيع على المكشوف (بيع) عندما تكون خطوط ستوكاستيك أعلى من علامة الـ80. وعلى سبيل المثال، إذا ظل المؤشر محلقًا فوق علامة الـ80 لبعض الوقت، فإنه ثمة احتمال كبير بأن تكون هناك حركة عكسية وشيكة إلى الاتجاه النزولي.

  • ب- التوقف والعكس المكافئ

    يشيع استخدام مؤشر التوقف والعكس المكافئ بين المحللين الفنيين لاكتشاف انتهاء اتجاهات السوق. يقوم هذا المؤشر بتحديد سلسلة من النقاط فوق سعر العملة وأسفله لمساعدة المتداول في اكتشاف فرص التداول.
    عندما يضع المؤشر نقاط أسفل سعر زوج العملات، فإنه يجب على المتداولين السعي إلى إنشاء أوامر شراء. والعكس عندما يضع المؤشر نقاط فوق سعر زوج العملات، فإنه يجب على المتداولين السعي إلى إنشاء أوامر بيع على المكشوف؛ حيث يميل السوق إلى الاحتفاظ بالاتجاه النزولي.

  • ج- مؤشر القوة النسبية (RSI)

    يعد مؤشر القوة النسبية -الذي يشتهر اختصارًا بـRSI- مشابهًا إلى حدٍ ما لمؤشر ستوكاستيك؛ ويرجع ذلك إلى أنه أيضًا يتيح للمتداولين قياس حالات المبالغة في الشراء أو المبالغة في البيع التي يشهدها سوق العملات.
    ويتراوح مؤشر القوة النسبية كذلك بين 0 و100. عندما يتجاوز مؤشر القوة النسبية علامة الـ70، فإن ذلك يشير إلى أن سعر زوج العملات يعكس حالة من المبالغة في الشراء؛ ومن ثم، فإنه ثمة احتمال كبير بأن تحدث حركة عكسية في الاتجاه النزولي. وعلى العكس، فعندما ينخفض مؤشر القوة النسبية دون علامة الـ30، فإن ذلك يشير إلى أن سعر زوج العملات يعكس حالة من المبالغة في البيع؛ ومن ثم، يجب على المتداولين توقع حدوث حركة عكسية في الاتجاه الصعودي.

  • د- تقارب وتباعد المتوسط المتحرك (MACD)

    يُعَد مؤشر تقارب وتباعد المتوسط المتحرك (MACD) من أدوات التحليل الفني الشائعة والنافعة التي تستخدم بصفة أساسية مؤشرًا على الاتجاه والزخم كليهما. وبصفة عامة، يوضح هذا المؤشر العلاقة بين متوسطين متحركين للأسعار.
    ويحتسب هذا المؤشر عن طريق الحصول على الفارق بين متوسطين أُسِّيين متحركين (EMA) أحدهما لمدة 12 يوم والآخر لمدة 26 يوم. من الأهمية بمكان ملاحظة أن المتوسط المتحرك الأول أسرع من المتوسط المتحرك الآخر.
    ويظهر الفارق بين هذين المتوسطين المتحركين في صورة خط واحد، وهو الخط الرئيسي لمؤشر تقارب وتباعد المتوسط المتحرك. في أغلب الأحيان تشمل مؤشرات MACD خطًا إضافيًا آخر يمثل متوسط متحرك بسيط للخط الرئيسي، وغالبًا ما تكون إعداداته الافتراضية 9 في غالبية منصات التداول. هذا الخط المفرد مهم في اكتشاف أي نقاط تحوُّل محتملة في السوق.
    رغم أن الأرقام 12 و26 و9 عادة ما تمثل الإعدادات الافتراضية لهذا المؤشر، فإنه بالإمكان استخدام أرقام أخرى لتعكس رغبة المستخدم.
    عادة ما يستخدم المتداولون التقاطع بين المتوسطتين المتحركين السريع والبطيء كإشارة تحدد نقاط دخول السوق والخروج منه. ونظرًا لأن المتوسطين المتحركين يتحركان بسرعات مختلفة، فمن المؤكد أن المتوسط الأسرع سوف يتفاعل مع سلوك السعر بأسرع من المتوسط البطيء. وتصدر عن تقاطعهما إشارات تداول.

  • ه- المتوسطات المتحركة

    المتوسطات المتحركة وسيلة تُستَخدَم في تنعيم تحركات السعر والقضاء على تعرجاته خلال مدة زمنية معينة في سوق الصرف الأجنبي. حيث تقوم هذه المؤشرات بتقليل صخب الأسواق والتشويش الموجود فيها وتسهيل اكتشاف فرص التداول المحتملة من الرسومات البيانية. النوعان الرئيسيان من المتوسطات المتحركة هما المتوسطات المتحركة البسيطة والمتوسطات المتحركة الأسية.
    وتعد المتوسطات المتحركة البسيطة الأكثر انتشارًا في الاستخدام من بين أنواع المتوسطات المتحركة قاطبة. ويتم حساب قيمة المتوسط المتحرك البسيط عن طريق جمع أسعار الإقفال لعدد معين من المدد الزمنية (س مدة زمنية) وقسمة حاصل الجمع على عدد المدد الزمنية (س),
    يميل المتداولون إلى استخدام المتوسطات المتحركة البسيطة لأنها تساعدهم في قياس الشعور السائد في السوق والوقوف على الصورة الكلية له؛ ومن ثم تسهيل عملية تحديد نقاط دخول الصفقات والخروج منها.
    أما النوع الآخر من المتوسطات المتحركة فهو المتوسطات المتحركة الأسية. وهي مماثلة للمتوسطات المتحركة البسيطة. غير أن الفارق الوحيد بينهما هو أن المتوسطات المتحركة الأسية تُركز بصورة أكبر على مستجدات الأمور الحديثة في السوق.

  • و- أشرطة بولينجر

    يستخدم المحللون الفنيون أشرطة بولينجر في قياس تقلب سوق الفوركس؛ أي التعرُّف على ما إذا كان السوق هادئًا (نشاط منخفض) أم صاخبًا (نشاط مرتفع). تتألف أشرطة بولينجر من ثلاثة خطوط، وهي: الشريط العلوي والشريط السفلي والشريط الأوسط. ويمثل الشريط الأوسط متوسط بسيط متحرك.
    ويُستخدم الشريطان العلوي والسُفلي في قياس الانحرافات؛ فهما يتقاربان عند انخفاض النشاط ويتباعدان عند ارتفاع النشاط في السوق.
    ومن الخصائص المميزة لأشرطة بولينجر أن السعر غالبًا ما يميل إلى التراجع إلى الشريط الأوسط؛ ومن ثم، فإن السعر عادة ما يُلامس الشريطين العلوي والسفلي قبل أن يتراجع إلى الشريط الأوسط. أيضًا، عندما ينكمش الشريطان العلوي والسفلي نحو بعضهما، فإن ذلك يُعَد مؤشرًا على حدوث قفزة وشيكة في السعر إما إلى أعلى أو أسفل.

  
  سيتم تحديث الموضوع بشكل دوري.

0 تعليق

ADMIN مارس 03, 2023

Read more »